Юнит-экономика
Это метод оценки прибыльности клиента, продукта и канала привлечения клиентов.
Если совсем простыми словами, юнит-экономика показывает, сколько денег вы зарабатываете с каждого пользователя и зарабатываете ли вообще. Считать можно по разному — отталкиваясь от стоимости привлечения пользователя или же от планируемой выручки или прибыли.

Мы используем этот инструмент, чтобы спрогнозировать вам показатели рекламных кампаний, оценить объем рекламного бюджета на каждый рекламный канал и сравнивать эффективность каналов между собой. Как правило, юнит-экономику считаем с конца — отталкиваясь от планируемой выручки, оборота.



Юнит-экономика —
Последняя строчка в таблице показывает, сколько вы зарабатываете с каждого привлеченного пользователя.
Чтобы прогнозировать результаты и рекламный бюджет
  1. В расчёт берем оборот, на который вы планируете выйти или уже вышли.
  2. Себестоимость продукта — здесь учитываем расходы на создание продукта, ЗП сотрудникам.
  3. Средний чек.
  4. Стоимость платящего пользователя.
  5. Конверсии на этапах воронки. Берем два основных этапа:

    1. Получение контакта через регистрацию на вебинар, подписку на профиль, рассылку и т. д. Берем среднюю на сегодня конверсию в 15%, которую мы уже видим в результате текущих рекламных кампаний.

    2. Продажу платного продукта тем, кто уже в базе. Принимаем за 2%. К сожалению, для дорогостоящего продукта сейчас нет статистики по этой конверсии и берем примерную.

Как мы считаем
Чтобы прогнозировать валовую прибыль
Этот способ используем для подсчета эффективности канала в целом. Чтобы сделать расчёт, нам понадобятся такие показатели:
  1. Стоимость подписчика. Ее мы можем узнать запустив тестовую рекламную кампанию.

  2. Рекламный бюджет. По большому счету эта цифра зависит от возможности реинвестировать в рекламу и от распределения общего рекламного бюджета между каналами. По умолчанию примем за 100 000 рублей.

  3. Себестоимость продукта: здесь учитываем регулярные расходы на проведение курса, марафона, вебинара, ЗП сотрудникам. Принимаем за 40% для «Близости».

  4. Средний чек. Эта цифра нам сейчас неизвестна. Учитывая разницу в стоимости продуктов, сейчас принимаем 10 000 рублей.

  5. Конверсии на этапах воронки. В данном случае их также две:

    1. Из посетителя профиля в подписчика. Берем 20%.

    2. Из подписчика в платящего клиента — 0.5%.